當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶近日與媒體交流時，談及京東商城和蘇寧易購時表示，一家電子商務(wù)B2C網(wǎng)站如果什么都賣、全品類作戰(zhàn)，就是給自己找麻煩。

“只要能贏在幾個細(xì)分領(lǐng)域就夠了。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并不追求做什么行業(yè)前三，我沒什么不甘心。”李國慶說。

近期，李國慶剛完成環(huán)浙江招商，邀請浙江服裝企業(yè)入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。以圖書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，已將母嬰、服裝劃為該公司的戰(zhàn)略品類。

他反問說：“家電數(shù)碼幾年前就已經(jīng)被蘇寧、國美拼得沒什么利潤了。作為一個企業(yè)，為什么要通吃呢？”

李國慶還點評了此次電商價格大戰(zhàn)。他表示不同意“張近東是抱著傳統(tǒng)零售的企業(yè)思想在塑造蘇寧易購”的說法，稱蘇寧如果真這么玩，是不能忍受易購不盈利的，因為傳統(tǒng)思想是一年兩年不盈利就關(guān)門了。蘇寧對線上還是有很多想法的。

李國慶又再次炮轟京東商城“要規(guī)模，把別人先搞死，再改善毛利”。

在李國慶看來，京東和蘇寧易購有一個共同的問題：一定要搞大規(guī)模、試圖全品類通吃。“不要以為規(guī)模大，采購優(yōu)勢就有了。重要的是在幾個細(xì)分領(lǐng)域有足夠優(yōu)勢，市場份額的10%是個安全閥，占不到這個數(shù)，不安全。在單一品類里能占到30%，排前三名很穩(wěn)。”

他以當(dāng)當(dāng)為例，“我第一年做圖書的時候是平均7.4折、第二年是平均6.9折，結(jié)果現(xiàn)在平均6.5折了。無論我怎么改進(jìn)包裝材料，怎么差異化，但價格戰(zhàn)無法回避，這就是零售業(yè)。”

盡管圖書高度標(biāo)準(zhǔn)化的特色及經(jīng)年積累的優(yōu)勢，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還不會放松影音數(shù)碼業(yè)務(wù)，但李國慶稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已將服裝、母嬰等確定為公司的戰(zhàn)略發(fā)展品類。

服裝、母嬰主要以平臺招商為主，但當(dāng)當(dāng)亦在服裝品類上推出了公司的自主品牌，理由同樣是利潤空間大。

“我們對自有品牌的要求，一是中高端，二是必須在價格上拉到本土線下中高端品牌的5到7折銷售。”李國慶表示即使如此，自有品牌的毛利率仍能達(dá)到50%。他坦言，自有品牌扣除積壓等因素，凈利率至少要貢獻(xiàn)30%。

李國慶稱，盡管當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最新二季度仍未實現(xiàn)盈利，但該公司實現(xiàn)盈利的手段“并非減虧，而是尋求在幾個特定品類當(dāng)中拓展我們的市場”。