游戲APP為刷榜陪吃陪睡 卻不知渠道捕蟬公會在后

 

APP刷榜已經(jīng)不是新鮮話題，時至今日這一“怪相”漸漸被大家所接受，甚至受到了資本市場的熱捧。尤其游戲圈，已經(jīng)成為重災區(qū)。一款游戲APP從研發(fā)到用戶下載，刷榜已成慣例和潛規(guī)則，沒刷過榜你都不好意說自己是游戲APP。當然，不刷榜你也難有機會上榜——除非是你干兒子或者親兒子。

游戲圈刷榜亂象：渠道為王陪吃陪睡是常事

“對于每個月只有幾百萬流水的游戲來說，廠商只要維護好渠道關系就可以了。所以陪吃陪睡都是常事。”北京游戲圈內(nèi)一位女士指著一剛剛畢業(yè)工作的小姑娘說，“有的APP廠商就是找比她還小的姑娘，各種陪，包括睡。”

“但是話說回來了，不是陪吃陪喝陪睡，你的APP就能在榜單上占據(jù)一個位置，很可能是對方白吃白喝白睡。”她繼續(xù)以略帶氣憤的口氣表示，“當然，我只是說有這個現(xiàn)象，不代表現(xiàn)在榜單上的睡來的。”

當然，作為刷榜中最為重要的渠道環(huán)節(jié)，近年來渠道商的腰板越挺越直。這也滋生了平臺分發(fā)市場的繁榮。以安卓市場為例，就有大大小小400多個分發(fā)相關平臺。除去比較知名的百度手機助手、360手機助手、安卓市場、豌豆莢等，也包含了很多鎖屏應用入口。

眾多的分發(fā)應用給游戲廠商帶來了無限的生機和可能。隨之也出現(xiàn)了種種亂象，廠商跪舔渠道商，刷榜成行業(yè)潛規(guī)則，刷榜暴利不斷等等。

上述資深人士表示，如今渠道商成為了的游戲公司賴以生存的“根本”，成為了決定游戲產(chǎn)品成敗的關鍵，因此，討好渠道商是廠商慣用手段。但并不是一味的陪吃陪睡就能解決問題，能夠達到S級別的游戲產(chǎn)品更多看的是游戲的品質(zhì)和噱頭。

當然，這種對渠道商的“追捧”也并非一帆風順。據(jù)一位接近暢游的知情人士透露，上半年暢游就有兩款手游產(chǎn)品沒能借勢渠道獲得成功，不幸“夭折”。

一方面，暢游在手游方面的表現(xiàn)一直未能與端游持平，另一方面，也暗示了渠道并不是萬能的。 

刷榜新生：獎勵式刷榜獲資本市場認可越觸紅線越興奮 

千篇一律的刷榜使得渠道商黔驢技窮，單純的依靠技術實現(xiàn)刷單看上去總不會太自然，而且時不時常會觸犯到規(guī)則底線，產(chǎn)品下架得不償失。這點在iOS平臺上表現(xiàn)尤為明顯。

因此，獎勵式的刷榜模式誕生了。這種“發(fā)動群眾力量”的新形式即自然又輕松。這時的渠道商扮演的角色類似于游戲中的“派發(fā)任務”，而平臺用戶則像完成新手任務一樣實現(xiàn)對平臺上應用的分階段下載，每完成一個階段便會收到渠道商的獎勵，獎勵包括產(chǎn)品福利甚至現(xiàn)金回報。

這樣的模式，無疑在一定程度上激發(fā)了用戶的下載熱情，不費事還有錢拿。但也因為獎勵過程中有利益導向而受到爭議。由此也獲得了資本市場的高度認可。“資本市場很瘋狂，往往是越觸紅線越興奮，類似于刷單這種擦邊球的行為往往是資本市場最為看好的。”這樣的觀點得到了一位資本市場人士的贊同。

但是，獎勵式刷榜也暴露出了自己的問題。首先，對用戶來說，分階段下載應用的門檻太高。換言之，用戶需要完成平臺的階段性任務，達到一定任務量才能夠拿到回報，中間對用戶的時間、精力損耗暫不計算在內(nèi)，單純的分階段就已經(jīng)很讓用戶疲累。

此外，對用戶來講平臺回報收益小。舉例來說，一般用戶在第一階段需要下載10個應用，會獲取5—10塊錢不等的獎勵，但是獎勵要達到50元才能提現(xiàn)。因此用戶需要進行第二步第三步任務，而進一步的任務則包括了注冊、打開等要求。因此，用戶經(jīng)歷了一番折騰最終只賺到了50塊錢，成本有些高。 

笑到最后的不是渠道商：螳螂捕蟬 公會在后

如果單純的認為在APP的一生中獲利最多的是渠道商，那么游戲圈又一次打破了大家的認識。在游戲APP的推廣中不得不提到游戲公會的作用。

公會作為流程中重要的一環(huán)成為了渠道商流水的重要保障。但是，渠道商大部分的收入也流進了公會的腰包中。

據(jù)手游交易平臺8868創(chuàng)始人吳剛透露，根據(jù)游戲公會開放程度不同，在游戲APP流水上的占比也有所不同，不是完全一定的。“可能達到10——50不等。”吳剛表示。

以某款游戲APP產(chǎn)品月流水在500萬左右計算，那么環(huán)節(jié)當中的游戲公會最多可以從中獲2500萬流水。而目前整個手游行業(yè)的利潤在8%—30%之間，一個月下來，廠商獲利約為150萬，公會最多可以從該款產(chǎn)品中獲得75萬。

不難看出，公會成為了保障流水的穩(wěn)定來源，同時也是分割蛋糕的對手。兩者相愛相殺，卻也難舍難分。 

有水分的分發(fā)平臺玩家還愿意相信么？ 

有意思的事，在筆者對游戲圈的各類人士詢問中，大家都沒有對刷榜一事產(chǎn)生質(zhì)疑，似乎早已司空見慣，甚至默認為這種包攬給渠道商的“營銷模式”是行業(yè)必然。

那么，這么“營銷”而來的榜單數(shù)據(jù)勢必參雜了水分，這樣的榜單對用戶來說吸引力又在哪里呢？

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筆者整理了截至8月13日晚間的四個分發(fā)平臺游戲模塊前五排行，得出上圖。不難看出，除了《開心消消樂》同時出現(xiàn)在四個分發(fā)平臺上外，其余均有不同。

筆者隨機詢問了一位游戲玩家，對分發(fā)平臺上的排行如何界定？對方表示，“一般沒有名氣的，榜單上位置很高的就有刷榜的嫌疑。對于這類游戲我不會選擇下載，覺得刷出來的沒意思。“

但也有玩家持有不同意見，并表示“榜單可供參考，既然能刷上去就一定有道理，可以試玩，不行再卸載無所謂的。”

有業(yè)內(nèi)人士指出，如今的刷榜已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的刷榜刷流水，而是產(chǎn)品推廣形式的一種，可以理解為一種新的營銷模式。但是這種模式在短時間內(nèi)提高了產(chǎn)品的知名度，但隨之也會滋生出諸多弊端。好好做產(chǎn)品才是王道。